Biolab, propiedad de la familia Marqués, aparca los ‘bolis’ para crecer tratando los efectos del GLP-1
Fruto de la dinastía que creó Cimed y União Química, el laboratorio contrató a un CEO de fuera y proyecta unos ingresos de 5.000 millones de R$ en 2027
Creado por el ala más discreta de Familia Marques, una de las más tradicionales de la industria farmacéutica brasileña, la biolaboratorio ha seguido un camino diferente al de las casas regentadas por sus parientes de Unión Química e Cimed.
El objetivo del grupo fundado por el Cleiton y Paulo Marques con su amigo Dr. Dante Alário Jr. está en los medicamentos para tratamiento cardíaco, área que representa más de la mitad de la facturación de la empresa, y en el aumento de las asociaciones con empresas farmacéuticas extranjeras para representar productos de marca en el mercado brasileño.
Y mira mercado GLP-1, Esta obsesión se ha apoderado del sector farmacéutico desde que a finales de marzo se anuló la patente del Ozempic, allanando el camino a los genéricos y los biosimilares.
Fabio Amorosino, CEO de Biolab, afirma que la empresa se encuentra en una fase avanzada de evaluación de si tendrá o no su propia “pluma”. Pero hoy por hoy, el mayor interés se centra en el tratamiento de los efectos secundarios de la pérdida rápida de peso.
La empresa ha lanzado recientemente un producto para prevenir los cálculos biliares en pacientes que pierden peso demasiado rápido, mantienen la Sarcoplex, un suplemento para prevenir la pérdida de masa muscular, y vio aumentar la demanda del Pantogar, el popular remedio contra la caída del cabello -otro efecto común en quienes utilizan bolígrafos adelgazantes- se disparó.
“En lugar de competir directamente en la cabeza, estamos favoreciendo un enfoque como socios del médico que trata al paciente. La ciencia del adelgazamiento emprende cada vez más el camino de considerar el adelgazamiento más allá de la báscula”, afirma Amorosino, en declaraciones a InvestNews.
Fábio Amorosino, CEO de Biolab: estrategia alternativa a la oleada de análogos del GLP-1 (Divulgación)
Fundada en 1997, Biolab cerró 2024 con algo más de 3.200 millones de R$ de ingresos, comercializó 143 millones de unidades de medicamentos y ocupa actualmente el décimo puesto en el ranking de consultoras. IQVIA, que audita el mercado farmacéutico brasileño.
La cardiología representa el 52% del negocio. En la venta al por menor, la empresa tiene nombres familiares para los consumidores brasileños, como la pomada Acnase para el control de las espinillas y el remedio contra las náuseas Vonau, desarrollado en colaboración con USP.
Mercado internacional
La internacionalización de Biolab tiene una dirección inusual para una empresa farmacéutica brasileña: Ontario. La elección no se debió a la proximidad ni al idioma. Fue por la puerta de entrada reglamentaria.
La aprobación de un producto por la autoridad canadiense encuentra una vía más rápida para su aprobación por la Comisión Europea. Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) y la Agencia Europea de Medicamentos (EMA, los reguladores de Estados Unidos y la Unión Europea, respectivamente.
on esta estrategia en mente, Biolab creó un centro de investigación en Canadá en 2017 y, en 2022, adquirió el Exzell Pharma, Es la única empresa brasileña que tiene un centro de investigación y desarrollo (I+D) en un país desarrollado, según Amorosino. Además del centro de Ontario, la empresa tiene otro centro de investigación en Itapecerica da Serra (SP).
“Algunos competidores han seguido el camino de adquirir plantas en Latinoamérica. Nosotros decidimos ir a los países desarrollados como punta de lanza, una estrategia que nos diferencia”, afirma el Director General de Biolab.
“Canadá es nuestro centro de mercados maduros, es nuestro centro de entrada en los países desarrollados. Exzell no es sólo una filial. Es un centro de intercambio tecnológico”, prosigue.
Las asociaciones con empresas farmacéuticas extranjeras, que incluyen el anticonceptivo Qlaira (Bayer) y Repatha (Amgen) para el colesterol, suponen otros 30% de la facturación.
Empresa familiar, pero (también) profesional
Desde octubre de 2024, Biolab ya no está dirigida por sus fundadores. Amorosino, un ejecutivo de mercado que fue invitado a ser el primer CEO sin el apellido Marques en casi tres décadas en la empresa, se hizo cargo del día a día de la empresa.
Para él, la tarea no es nada nuevo. Durante 24 años fue ejecutivo de Conglomerado Alfa, por el banquero de Minas Gerais Aloysio de Andrade Faria, falleció en 2020, a los 99 años.
Apodado el “banquero invisible” por Delfim Netto, Faria era el tipo de patriarca que nunca se desprendía realmente del negocio. Hasta poco antes de la pandemia, seguía trabajando en la sede de la Banco Alfa, en la Avenida Paulista al menos una vez a la semana, incluso sin un cargo ejecutivo.
Durante 16 de sus 24 años en el conglomerado, Amorosino fue presidente del grupo financiero, que incluía un banco, una financiera, una aseguradora y una operación en Estados Unidos. También gestionó la fortuna personal del banquero.
En Biolab, ya era consejero independiente desde 2021. “He vivido de cerca el gobierno de la familia. Además, Cleiton y Paulo son amigos míos desde hace veinte años. Conocí a ambos como clientes y surgió la oportunidad de trabajar juntos”, dice el consejero delegado.
La elección de un ejecutivo externo no vino sola. Junto con Amorosino, Biolab creó un consejo asesor de siete miembros, en el que los tres socios fundadores, Cleiton y Paulo Marques y Alário Jr, comparten asiento con profesionales del mercado elegidos para cubrir áreas complementarias al negocio de la farmacéutica.
Cássio Casseb, ex presidente del Banco do Brasil y de GPA, lee sobre comercio minorista y distribución. Paulo Gandolfi, CEO de 3M do Brasil, contribuye a la investigación y el desarrollo industriales.
João Bezerra Leite, El Director de Tecnología, antiguo CTO de Itaú Unibanco, ayuda a identificar oportunidades de innovación tecnológica. Para reforzar su estrategia internacional, la empresa invitó a Adriano Treve, Es un italiano que dirigió Roche en Brasil y ahora vive en Portugal, con el mandato específico de abrir caminos y cerrar alianzas en el extranjero.
Por parte de la familia Marques, la sucesión también está en marcha, con tres representantes de la segunda generación ya en puestos ejecutivos de la empresa.
A la edad de 39 años, Tatiana Marques, La hija de Cleiton es ahora Directora de Comunicación y Sostenibilidad. “Nunca había tenido otro jefe que mi padre”, dice sobre la llegada de Amorosino. “Ha sido una gran experiencia. Es otra forma de gestión, una relación diferente, aunque todo fue siempre profesional con mi padre y mi tío.”
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