Biolab apunta a oportunidades en la gestión del mix de farmacia
Presente en el mercado desde 1997, el Biolab es una empresa farmacéutica brasileña con presencia internacional, Trabaja en especialidades como cardiología, dermatología, ginecología, ortopedia, gastroenterología, pediatría, medicina clínica y Sistema Nervioso Central (SNC).
El grupo cuenta con una cartera de cerca de 500 productos, distribuidos entre las unidades de negocio Biolab Farmacêutica, Biolab Genéricos y Avert Saúde Humana, así como operaciones centradas en la salud y nutrición animal.
Ante un escenario competitivo, la empresa se ha estructurado para mantener el crecimiento en los próximos años. Entre los frentes estratégicos está el apoyo a la gestión de la mezcla de productos en las farmacias.
Durante el evento Abradilan Conexão Farma 2026, celebrado en marzo en São Paulo, el director comercial de Biolab, Cristiano Belolli, destacó lo siguiente Guía de farmacias la importancia de la estrategia de surtido para los resultados del comercio minorista.
“La gran oportunidad para aprovechar el mercado reside en el mix. Estamos asistiendo a un debate creciente sobre cómo ampliar el mix de farmacia para, en consecuencia, aumentar la facturación y el ticket medio”, afirma el directivo.
A pesar del potencial, existen varios retos, entre ellos financieros. “En la economía en que vivimos, con tipos de interés elevados, los minoristas no pueden ‘inmovilizar’ dinero de forma que perjudique al negocio”, afirma.
“En este contexto, existen iniciativas, estudios y propuestas conjuntas entre distribuidores e industria farmacéutica para aumentar el mix de farmacia de forma equilibrada, sin poner en riesgo el ciclo de explotación, especialmente para las farmacias más pequeñas.”.
Según el directivo, una farmacia trabaja con una media de entre 7.000 y 13.000 referencias. Sin embargo, en el punto de venta independiente (TPV), esta cifra puede reducirse a unos 3.000 artículos.
Para Belolli, la gestión eficaz del surtido está directamente vinculada al suministro y a la capacidad de cumplir las prescripciones médicas, garantizando la conversión y la satisfacción del consumidor.
“Biolab tiene planes para ampliar su presencia en más puntos de venta de forma armoniosa, añadiendo ingresos al comercio minorista sin poner en peligro el ciclo operativo y garantizando al mismo tiempo el servicio al comprador”, afirmó.
Mayor conversión
El ejecutivo también llama la atención sobre una oportunidad que pasa desapercibida para los minoristas. “Muchos puntos de venta no se dan cuenta de que existe una demanda de varios productos en su región, a menudo en su propia calle, y no tienen estos medicamentos disponibles en la tienda. Cuando el consumidor lo busca y no lo encuentra, esa venta migra directamente al competidor”.”
Con la vista puesta en este escenario, la compañía farmacéutica llevó a cabo un proyecto piloto en 2025 en colaboración con la Federación Brasileña de Redes de Farmacias Asociativas e Independientes (Febrafar).
La iniciativa consistió en introducir tres de los productos más vendidos de Biolab en farmacias que aún no trabajaban con estos artículos, y supervisar su rendimiento durante 90 días.
Según Belolli, los resultados fueron impresionantes: las farmacias registraron un crecimiento de las ventas de dos dígitos y reabastecieron sus existencias de productos.
Inversión y expansión
Con tres unidades de producción en funcionamiento y un nuevo complejo de fabricación en construcción, la empresa farmacéutica espera mantener este año un crecimiento de dos dígitos.
“Tenemos una sólida cartera de lanzamientos para 2026”, afirmó el ejecutivo. Las novedades deberían llegar principalmente en los ámbitos de la cardiología y la dermatología.
En Abradilan Conexão Farma 2026, por ejemplo, la empresa destacó el lanzamiento del complemento alimenticio Os Pitufos Vitaminas, de la Línea Avert® Human Health, de Biolab Genéricos.
La innovación sigue siendo uno de los pilares estratégicos de la empresa. “Tenemos tres centros de investigación y desarrollo, uno de ellos en el extranjero, donde llevamos a cabo proyectos que apoyarán nuestro crecimiento en los próximos años”, afirma Belolli.
También destacó la reestructuración de la gobernanza, iniciada en octubre de 2025, con la integración de consejeros, fundadores, consejeros independientes y la segunda generación de accionistas de la compañía, con el objetivo de mejorar los procesos y mantener la competitividad de la empresa. “Estamos en un ciclo muy virtuoso, en pleno crecimiento”, dijo.
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